בעלי דירות רבים, מעוניינים לבצע באופן קבוע עסקאות נדל"ן, על מנת לשפר בצורה משמעותית את מצבם הכלכלי ולאפשר שדרוגים בנכסים שלהם.
יחד עם זאת, כל תהליך מכירה של נכס נדל"ני כמו פנטהאוז, הוא תהליך מכירה מאוד מורכב. ולכן בעלי נכסים רבים מעוניינים להיעזר באנשי מקצוע, שיכולים לאפשר את קיום הליך המכירה כנדרש בחוק.
תחום התיווך בישראל הוא נושא שמוסדר בחוק, ולו הגדרות ברורות, על מנת לשמור על זכויותיהם של כל המעורבים בתהליך המכירה. בדיוק מסיבה זו, חשוב להכיר את החובות החוקיות שלכם, על מנת לשמור על תהליך מכירה מסודר וחוקי. כמו גם לשמור על זכויותיו של המתווך אשר עבד קשה, על מנת לאפשר לכם לרכוש נכס חדש.
מהם הדרישות החוקיות לביצוע עסקת מכירת נדל"ן?
תפקידו של מתווך נדל"ן, בתוך עסקת מכירה, הוא תפקיד מאוד מגוון. החל משלב איתור הנכסים, עד לשלב החתימה הסופית על חוזה המכירה, הסוכן מלווה את שני הצדדים, (המוכר והקונה) על-מנת לאפשר להם לבצע את ההחלטה הנכונה ביותר להם. בדיוק מסיבה זו, ישנם כמה וכמה קריטריונים, כולל מבחני הסמכה, שרק לאחריהם ניתן להירשם כמתווכים רשמיים, בעלי רישיון ממשרד המשפטים.
על מנת להגן על הזכויות של מתווכי הנדל"ן, ישנן כמה אפשרויות להסכמים שמאפשרים למתווך לשמור על תקופת בלעדיות של שישה חודשים. בתקופה זו המתווך מתחייב לשווק את הקרקע שלכם, ולהביא לחתימת עסקה על מנת לקבל את דמי התיווך. בעולם הנדל"ן דמי התיווך המקובלים, הם דמי תיווך גם מן הצד המוכר, אך גם מצד הקונה של העסקה. בדיוק כמו שעובדת חברת שיווק נדלן למגורים.
עם המתווך שלכם, הוא זה שהביא לחתימת החוזה הוא זכאי לקבל שני אחוזים מכל צד. לדמי התיווך כמובן, מתווסף תשלום המע"מ. הפרטים אודות דמי התיווך מעוגנים בטופס ההתקשרות מול המתווך כברירת מחדל. לכן קשה יותר להתמקח על דמי התיווך בתחום הנדל"ן.
סביר להניח שבמרבית המקרים, המתווך לא יוריד את שכר הטרחה, לאחר שראיתם את הנכס אותו אתם רוצים לרכוש. בדיוק מסיבה זו שווה לכם להתמקח כבר במעמד המפגש הראשוני עם המתווך שלכם, למרות שמדובר בנושא מאוד רגיש אצל מתווכי דירות.
אספקט נוסף של תשלום דמי התיווך, הוא מידת ההשפעה שהייתה למתווך דירות במהלך העסקה. אם המתווך שלכם לא היה גורם פעיל לאורך עסקת הנדל"ן, ולא הוא זה אשר הביא לחתימת החוזה, ייתכן ואתם יכולים להימנע מתשלום על עבודת התיווך.
הגורם היעיל בעסקת הרכישה, הוא הגורם שהביא בסופו של יום לחתימה על חוזה המכר בין שני הצדדים, והוא זה אשר זכאי לקבל את התשלומים על עבודתו הקשה. בדיוק מסיבה זו דעו לכם שהמתווך עתיד לעשות כל שביכולתו על מנת להביא לחתימת החוזה, כגורם פעיל ואקטיבי. זהו התמריץ שלו לקבלת העמלות שמרכיבות את שכרו.
חוזה חוקי שמתאים לכל הצדדים
כדי שתוכלו להתחיל לעבוד עם מתווך נדל"ן, אתם צריכים לחתום על מסמכי התקשרות. מסמכים אלו מהווים חוזה חוקי בין הלקוח לבין מתווך הנדל"ן, ובהם אתם יכולים לקרוא את כל תנאי ההתקשרות.
חשוב מאוד לוודא שאתם מבינים את כל תנאי ההתקשרות, ויכולים לעמוד בהם לאורך תקופת החיפושים. זאת משום שמתווך הנדל"ן יסתמך על טופס ההתקשרות, על מנת לדרוש את הכספים שמגיעים לו בעתיד. אם אתם לא מבינים על מה אתם חותמים, השקיעו את הזמן והמשאבים על מנת לערוך שיחה נוספת לבירור עם המתווך שלכם, אשר לאחריה תוכלו להתחיל בחיפוש הדירה שלכם.
