החלטת לפתוח עסק? ברכותינו! אך האם ידוע לך מה נדרש לשם כך? לפני שניגשים לעסק ישנם מספר היבטים שצריכים להילקח בחשבון בטרם תחילת הפעילות – ביניהם הפן הכלכלי, הפן החוקי והפן המסחרי. תכנון מדוקדק יכול להיות ההבדל שבין הצלחה מטאורית לבין כישלון. במאמר זה נציג את השלבים הנחוצים.
מחקר שוק מקדים
היכרות עם הכוחות הפועלים כבר בשטח היא המחקר הבסיסי והראשוני: מהו פלח השוק שאליו העסק מכוון? יש להגדירו מראש בצורה ברורה. מי יתחרה בך על אותו נתח שוק? מומלץ לדעת כדי לוודא שלא מדובר בחסם כניסה לשוק. לעיתים יכולים גם לצוץ מכשולים, וכדאי במידת האפשר לדעת עליהם מראש או לנסות להתכונן אליהם.
כיצד להגיע לקהל היעד? צריך לחשוב על סוג הפרסום, אופן הטיפול בלקוחות שיפנו בעקבותיו ("לידים") וכיצד להשלים את המכירה. פה יכול לעזור יעוץ מכירות ולכוון אותך בצורה יעילה לפי הצרך והיכולות שלך.
להכיר את הרגולציה
מה אומר החוק על התחום שבו בחרת להקים את העסק שלך? פה כדאי להתייעץ עם מי שרכש\ה כבר היכרות מוקדמת עם התחום ולקבל סיוע. למשל: רישום העסק, הקמת חברה, רישוי וכן הלאה.
בתחום המזון, למשל, קיימת רשימת דרישות של משרד הבריאות, כך שאם בחרת בעסק בתחום המזון, כדאי להכיר את הרשימה הזו מראש ולוודא עמידה בכל התנאים. גם לרשויות המס רשימת דרישות, ואם מדובר בעסק שיושב במבנה ולא בחדר השינה שלך, גם העירייה ומכבי האש ידרשו להיות מעורבים.
מימון ראשוני לעסק
אם העסק שלך הוא פיזי, כלומר משרד או חנות – יש לקחת בחשבון הוצאה ראשונית לכניסה אליו. לעתים יידרש שפוץ להתאמתו לצרכי העסק, ריהוט, מוצרי חשמל וכן הלאה. ופה צריך לבדוק מהו אופן המימון המיטבי עבורך: הלוואה מגוף מסחרי או משפחתי, מימון המונים או הון עצמי. כמובן שיש לקחת בחשבון אפשרות שההון הזה יהיה בסיכון בתחילה, עד לביסוס העסק.
תכנון כספים
פה נדרשת זהירות כפולה ומכופלת: ניהול עסק עשוי להיות עניין סבוך ולעתים גם יקר מאוד. פרט לתחשיבים הכלכליים כמו תמחור עלויות תקורה ותקצוב הוצאות בלתי צפויות, אם להזכיר רק שתיים מתוך ההוצאות שבהן כרוך ניהול עסק, יש צורך תמידי בתכנון ובמעקב אחרי החשבונות. ניהול טוב יכול להביא לתוצאות המקווות מהר יותר.
סיכום
לפתוח עסק עצמאי מצריך הכנה מראש, תכנון וביקורת מתמדת. כמה צעדים מקדימים לפני פתיחת עסק חדש – כמו ללמוד את השוק, את דרישותיו ואת צרכיו מראש וכן מה אומר החוק בקשר לתחום הנבחר – לא רק רצויים אלא אפילו הכרחיים. כדאי, כאמור, גם להתייעץ עם מי שכבר מכיר\ה את התחום ויכול\ה לעזור לך בתכנון העסק ובבניית התוכנית העסקית. ואחרי סקירת השלב הראשוני לא נותר אלא לאחל: בהצלחה!
