תיווך נדל"ן לנכס – יקר אך משתלם

דמי התיווך שמוכרים רבים צריכים לשלם למתווך לאחר מכירה מוצלחת של הדירה עשויים להגיע לרמות גבוהות מאוד.

אך לפעמים עדיף בהחלט להיעזר בשירותיו של מתווך מקצוע מאשר לנסות למכור את הנכס בעצמכם.

במאמר זה תמצאו כל מה שצריך לדעת על דמי תיווך, ומדוע למרות מחירם הגבוה עדיין משתלם להעסיק מתווך.

האם דמי התיווך שווים את מחירם?

התשלום הניתן למתווך מחושב על ערך הנכס. לכן ככל ששווי הנכס המדובר גבוה יותר, כך אותו המתווך ישקיע יותר זמן ואנרגיה על מנת שיוכל למצוא קונים לדירה בקצב מהיר יותר. מכיוון שבדרך כלל חברות לתיווך נדל"ן מרוויחות מאות אלפי שקלים, העמלה המדוברת גבוהה. זכרו שמסיבות רבות רוב המתווכים בשוק מוציאים לפועל כמות בודדות בלבד של עסקאות נדל"ן כל שנה. לכן הסכום שאמנם נראה גבוה, הוא נחשב להוגן בעקבות חישוב השקעתו האישית והכספית הרבה של המתווך בעניין, וכן חישוב של שעות העבודה שלו.

דמי תיווך נדרשים כאשר מתבצעת עסקת מכירה מוצלחת. על סוכן התיווך לשלם מכיסו עד שיגיע הרגע הסופי בו יקבל את כספו בחזרה. סוכני נדל"ן מוציאים כסף רב על עבודתם בתחומים שונים ורבים כמו פרסום, הצגה של הדירה למתעניינים, שמירת קשר עם המוכרים, הקפדה על סידור רכישת הנכס במהירות ועוד. מתברר כי סוכן נדל"ן רגיל יכול לבצע השקעה מהותית מכיסו בנכס שהוא מייצג, בתקווה למכור את הדירה בהצלחה בסוף התהליך.

האם לשלם למתווך או לנסות מכור לבד?

אין ספק שבענייננו מדובר בסכום עמלות גבוה. אך כאשר רוצים לבצע עסקאות נדל"ן נכון, הרווחים מביצוע שמאות דירות ותהליכי ניהול תקינים יהיו משמעותיים. קרו הרבה מקרים בהם מוכר ניסה למכור את הנכס בעצמו, אך גילה בסוף שהתנהלותו הייתה שגוייה מלכתחילה, לא הגיעו לדירה מספיק קונים פוטנציאלים, או שהדירה נמכרה בסכום קטן ולא משתלם מסכום שקיווה. לכן מומלץ להיעזר בשירותיו של מתווך מקצועי ומנוסה בתחום הנדל"ן והמכירה. על מנת למצוא מתווכחים מקצועיים ואמינים פנו אלינו בכתובת www.proagents.co.il ונעזור בכל מה שנוכל.

בחירת המתווך

על מנת שמתווך יראה כמקצוען עליו להיות מומחה בשיווק, לנהל משא ומתן משפטי והוגן לכל המעורבים, להשקיע בבניית קשרים אישיים טובים וכדומה. ניתן לבחור סוגים שונים של מתווכים, למשל מתווכים העובדים באופן פרטי או מתווכים העובדים ברשת תיווך.

אם אתם בוחרים מתווך שעובד תחת אחת מרשתות התיווך, עליכם לדעת שהוא פטור מאחוזים מסוימים מהעמלה ששולמה לו. למשל, באחת מרשתות התיווך המוכרות בארץ, המתווכים משלמים 10% מהעמלות לרשת הארצית ו -40% מהעמלות לזכיינים שמעליהם.

לסיכום, חשוב לציין כי במקרים רבים הכנסת הקונים תחת חוזה נעשית על ידי מתווך אחר. במקרה זה, מה שקורה הוא שהמוכרים נהנים מהיכולת להיות בקשר עם כל הסוכנים שיבחרו, אך המתווך שאיתו חתמתם עשוי להרוויח סכום קטן, בזמן שמתווך אחר הביא והחתים את הקונים בשטח. לכן, בשקלול רחב, יוצא כי דמי התיווך הסופיים אינם נחשבים כעמלה גבוהה מדי.